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【干货】微商新手常见问题解答

微商,开始也是C2C,个人对个人销售,就像早的淘宝,没有门槛;另外加上代理分销的模式,也不需要太多的资金投入;领门槛低投入,正是因为这样,所以短短一年时间微商从业者已经过千万。现在越来越多的人开始注意到微商了,想进来玩微商,又看不懂微商,不懂微商怎么玩。尤其是对于新手更是丈二和尚摸不着头脑。

微商新手常见问题解答

1.什么是微商?

答:简单来说,就是朋友圈卖货。借助微信、手机QQ等移动社交工具,以及微店等电商平台,通过朋友圈卖产品。广义说利用手机社交软件和网络进行商品销售的新渠道。

2.用微信多开是不是更好?

答:不建议,一个账号都做不好,多个账号就能做好了?要考虑转化率的问题。

举个例子:你费了很大力气很长时间做了10个账号,每一个账号上有2000人,但你的精力并不多,撒网式的转化,转化率不足1%;不如做一个账号,1000粉丝,做好感情营销,搞好关系,都是熟人关系的话,20%的转化率,做起来更轻松,管理起来也更方便。

3.如何做微信朋友圈粉丝?

答:微信尽可能从好友圈玩起来。做微商不要追求粉丝数量,不要刷屏,做优质内容,做个人风格,多做互动和活动,后营销就是自然而然的事情。

4.加粉的手段都有哪些?

答:

①前期好友:这部分好友可以称之为天使好友。他们是你的熟人,朋友,或者你之前的顾客。很信任的就加你为好友,甚至可以帮你免费宣传:QQ好友导入,通讯录好友导入。多和他们互动,点赞,评论。

②潜在种子客户:挖掘社区,行业论坛,行业QQ群等渠道,通过社区论坛活跃跟帖互动,QQ群的交流互动,发表自己的一些观点,比如你做母婴,就和大家分享自己的育儿观念和教育方式。

你做水果的零售的,就加如本地生活群,或者周边的各种兴趣群,交友群。平时注意和大家交流,混个脸熟。能参加他们活动的话可以参加这些群组织的活动,增强信任关系。并想办法主动加他们为好友。

可以尝试通过合适的方式发帖留下自己的联系方式,让潜在的客户联系你。导入微信之后,经常保持互动关系,有需要的话你也可以组织一些同城活动,增强彼此的信任度。这些,是你的种子用户。

因为比较容易解决信任关系。(可以通过几次线下活动就比较熟络了)比如,你做水果的,可以做试吃活动,邀请大家来免费试吃,然后大家拍照分享,发朋友圈的时候带上你的广告,比如你的品牌名称,你的地址,你的微信号及二维码之类的。

③新客户开发:有了这个基础之后,你可以开始不断的分享自己的经验,根据你的产品,比如,你的水果好,好在哪里?跟路边水果摊的水果相比,你的优势在哪里?也可以将自己组织的活动发布到社区论坛,QQ群或微信群(有能力的自己建一个群)让更多人加入到你的圈子中。比通过一些口碑营销活动,让参与的人分享传播,通过你的活动,让你的品牌,你的微信号,让朋友的朋友们也都能看到,了解到。

5.如何做好朋友圈营销?

答:提升用户关注度,和粉丝活跃度,做好朋友圈营销,主要的方式是互动,互动的常见手段有以下:

线上互动:第1通过内容,内容要考虑粉丝群体的特征和偏好;第二就是借助网络热门话题引起互动;

活动:策划一些有趣的、有奖品的营销活动;

游戏:有趣、好玩是微营销传播一个有效法则。

总之,互动原则是结合你的风格和群体来做,互动的目的是从粉丝中筛选优质粉丝,营销不是卖给每个粉丝。

6.微营销如何做?

答:营销其实一切营销理论基于两个原则:一是产品,比如苹果手机,产品驱动型;二是基于人,其实就是基于信任。

作为大品牌多采用第1个原则;但大部分的中小生意,则是靠人来营销;微商目前只适合第二原则,靠人营销其实就是做人、攒人品、建立信任、后靠信任推荐可靠的产品。

注意,朋友圈营销产品一定要可靠,承诺一定要兑现,要做好服务,其实每笔营销就是刷人品,刷信任,如果产品和服务做得好,人品和信任会累计增加,累加到一定程度会变成口碑,变成口碑后,粉丝会帮你传播扩散,这个阶段就是微商的佳状态了。

但如果产品和服务没做好,铁粉也会变成黑粉,比如锤子手机就是典型,这个是做微商的大忌。所以,通常初做微商的不建议加太多粉丝,要做好产品和服务要话很大精力,一个500人的微信号,已经需要很大精力维护,如果粉丝过多,维护不好,反而会造成负面影响。

7.做什么产品?

答:适合微商做的产品,有一些特征的,不是所有的产品都适合通过微商来做,也不是任何人都适合做微商。为什么朋友圈这么多人卖面膜?卖hg0088线上开户品?

目前做得好的微商的产品一般具有以下特点:要么是客单价低,重复购买率高,轻度决策,如面膜、hg0088线上开户品;要么是客单价高,利润率高,重复购买率低,重度决策,比如宝石、名牌包、玉石等。

选择的产品本身要考虑3个因素:质量,价格,是否是易耗品。

卖产品要考虑的因素:是否有销售渠道,自己的定位,自己的兴趣,决定了自己周边朋友圈群体的特征。

比如你是一个育婴师,肯定会接触很多宝妈,自己也有母婴育儿的经验,能够和这个群体交流而且是比较专业的角度。适合做母婴儿童用品。比如你是大学生,接触更多的是学生,消费更多的是衣食住行,男生就可以针对自己的特长做一些运动装备户外装备类的,女生就可以做一些包包,精品店的饰品之类的。

8.做微营销的玩法有哪些?

答:玩法有很多,常见的有两种:

一是组团,招代理,这个是目前大家用得多的,不用介绍大家都明白,主要是靠利益分配、利益驱动,这种模式要求组团的领导人有很强的带团队能力,包括管理、营销和培训;

另外一种是做个人风格,个人品牌。这种玩法需要你先思考下自己的优势、资源和喜好,这种模式会慢些,但成效会逐步累计,因为这种模式是做自己,吸引同类群体,而且自己喜欢,遇到问题能坚持,不像第1种模式纯粹是利益分配,没有忠诚度。

第二种玩法,微商是基于社交的,就是交朋友。你喜欢什么样的朋友?乐于助人的、有趣的、性格好的等等,然后大家在一起玩,玩的过程中知道了你卖神马东西,顺便就买点。有人需要了就顺嘴说一句,朋友越交越多,生意越做越大。记着:一定要结合自己的优势和喜好。

总结:微商就是做一个有风格的、专业的靠谱青年。

9.如何让顾客转发?

不经营产品,只经营生活。与其说微商推销产品,不如说是推销自己,朋友圈分享你的生活状态吧,分享你在这个领域的常识、经验、总结和发现,让大家对你的印象慢慢转化成这个行业的代言人,然后产品推广做到张弛有度,收发自如,于是你推荐的产品成了他们的首选。自然而然顺理成章一起做微商。

1、有圈子,把顾客玩成朋友,彼此帮助。

2、有内容,好玩、有趣、有价值不得不转。

3、有情感,你老帮助别人了,不好意思不转。

4、有实惠,大家都爱占便宜。

5、有尖叫,体验太好了,不转对不起朋友!

10.如何做一个优秀微商?

信任,因为信任所以简单!微商要做大靠什么?系统,一个可以持续盈利的系统!微商要做久靠什么?人品,口碑是大的财富!

1、学习自媒体营销与传播。

2、多结交善缘。

3、加入团队,携手前进。

今年,属于群魔乱舞的时代,2015年,微商的厮杀才开始。


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