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日本药妆店松本清正成为PB商品市场行业巨头

http://www.5588.tv/ 2020/3/19 9:32:09 阅读数:169

据KOTRA名古屋贸易馆近日发表的《畅销PB商品,日本企业如何打造》中表示,日本近日除了超市、便利店之外,药妆店也开始进入PB商品市场,其中松本清成为行业的新兴巨头。

药妆店PB商品主要以低廉价格取胜的情况较多,而松本清正在企划和开发从未有过的新商品。

PB商品在松本清总销售额中所占的比重在2019年4月至9月约为10.5%,除了食品比例较高的COSMOS之外,在药妆店行业比例是更高的。2019年4月至9月,由于PB商品的高利润,营业利润率一度达到6.1%,超过了业界排名第1的Tsuruha Holdings(5.7%)。

松本清目前经营约1500种hg0088线上开户品、食品、日用品等各领域的PB商品,大致分为自主研发品牌、中小企业品牌、大企业品牌联名合作三大类型。

第1类PB商品中,占50%左右的主力品牌”matsukiyo”,是在”让日本生活愉快”的理念下独自开发的商品群。

第二是更具独创性的商品群”中小企业品牌”,主要产品为hg0088线上开户品及纤维柔顺剂等化工产品。其中,从2012年开始推出的有机hg0088线上开户品系列”ARGELAN”是销售业绩达到1000万个的大品牌,与百货商店销售的有机hg0088线上开户品相比,其价格便宜了三分之一,深受欢迎。

通过与第1三共株式会社(Daiichi Sankyo)、乐敦制药(ROHTO Pharmaceutical)等大企业的合作,正在开发稍微改变现有产品容量和使用方法的松本清专用商品。

据日本经济周刊《日本商业》报道,松本清的PB商品之所以能大行其道,是因为在调查阶段,如果进入相关市场有利可图,就会以”是否会畅销”的问题为重点开始策划商品。

此外,松本清为加深对消费者的了解而加快数字化进程,也是其成功的秘诀之一。

2012年,松本清比其他竞争公司更快一步在LINE设立了法人账号并发放了优惠券。2014年推出松本清专用手机应用程序等,收集消费者的信息,并立即在线下门店投放商品显示器,开发新的PB商品等。

除此之外,在对消费者类型进行分类时,松本清还把”价值观”设定为更重要的标准进行商品开发,而不是性别、年龄、社会阶层等。

另外,松本清在开发自有商品时,警惕过去依赖数据,为了注入新创意,从2017年开始运营全体员工都参加的”PB创意创造委员会”。为了通过外部人角度转换想法,还与近畿大学等共同开发项目。

KOTRA名古屋贸易馆表示:“韩国便利店企业的PB商品水平也在提高,特别是GS25,需要通过网上热门人物、关键词、短信息(meme)快速进行产品化,吸引10~30岁人群。另外,根据将从今年4月开始全面实施的《食品标识法》,今后在PB商品上也将明确标明制造企业,相关企业需要注意。”

来源:聚美丽

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