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美容院畅销项目是什么?要让顾客觉得“值”!

时间:2019/11/1 8:47:04 来源:火爆hg0088线上开户品招商网 作者:火爆网 阅读数:174

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美容院属于服务性行业,其重要的组成部分可以分为三个版块,分别是顾客、员工、项目,而“项目”则是链接三大版块良性循环的核心,因此,身为美容院的经营者,将项目择优弃劣进行挑选,寻找有价值的项目,将直接决定美容院的生存状况!

那么,如何寻找有价值的项目呢?

美容院畅销项目是什么?要让顾客觉得“值”!

首先,你需要懂得如何挑选和管理项目。

项目管理其实就像谈恋爱:

1、找好对象:结合数据分析确定不同阶段适合的项目;

2、开始谈恋爱:结合自身门店情况,不同规模的店、项目的品种与数量采取适合的管理方式;

3、见家长:通过培训与活动执行让员工、顾客认识、认知、认可项目;

4、“柴米油盐”:建立符合自身的模式持续推广。

常规项目盈利的基础就是覆盖面,需要长期积累。

其次,要把握项目引进的三大关键点!

关键点一:美容趋势明不明显

一个项目看其能不能流行,就要看美容院老板是否有前瞻性。就算是跟风赶潮流,我们之前要做好调查,什么项目是当下受欢迎的项目。如果太早引进某个项目,顾客并不知道,而且开发成本也非常高,市场跟不上让美容院经营业非常吃力。但是如果发展太晚了,这个项目早就被其他美容院赚跑了,而且说不定还会过时。

关键点二:项目利润空间大不大

引进某个项目,就是为了让美容院获得更大的利润。如果某个新项目的利润,还是和基础项目一样属于薄利多销,利润空间太小那就太不划算了。美容院新项目并不是卖出去,将钱收回来就好。而且是要让美容院的利润得到一个新的突破。毕竟引进新的项目前期宣传就需要一定的成本,再加上员工工资等成本,所以一个薄利项目并不适合美容院投资。

关键点三:美容院所属市场能否接受新项目

美容院服务的主要目标消费群体集中在本地,所以我们需要观察这个项目顾客们能否接受。就算某个项目在其他地方非常受欢迎,但是不一定在这个市场也受欢迎。毕竟每个地方风土人情不同,经济发展程度也导致消费观念的不一样。当我们想要引进某个项目时,我们就要看看这个项目是否能够被这个市场所接受。

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标签:美容院 效果 价值

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